近年来国产手机能快速发展，得意于线上渠道的普及，这其中不乏小米的功劳，让线上销售更加完善与火热。我们假设下这几年国产手机还是以线下渠道销售，可能国内手机三星还是老大，HTC也不会走到破产边缘。
而印度现在的市场环境还是多年以前的中国，线下渠道是主角，对于不善于线下渠道国产手机商与老对手三星的较量，不知能有多少取胜的把握。其实看似最好的地方，不一定是最赚钱的地方，企业要善于开拓市场，商机是给少数人的，都能看到的商机，需要真金白银去换。
近日，印度首都新德里又迎来了一场中国手机的新品发布会，这是今年中国手机在印度的第几场发布会已经难以计数了。如今在中国能叫得出名号来的手机品牌几乎都已经在印度扎根经营，包括默默耕耘印度市场多年的金立、酷派、联想、中兴，试图复制国内公开渠道的OPPO、vivo，以及主攻电商渠道的小米、华为、魅族等。
中国手机品牌缘何大战印度市场？据报道，截至2014年底，印度手机用户约为6.1亿，其中使用智能机的用户只有1.15亿。Gartner分析师Anshul Gupta预计，未来两年，印度的智能手机市场将以40%的复合增长率快速成长。然而，即便现在的印度市场如业内宣称“遍地是黄金，到处充满机会”，也并非谁都能随意捞起。
电商实则不得已之选
为了快速进入印度市场，很多品牌选择用电商这一投入相对较少、回报较快的方式经营印度市场，包括魅族、小米、酷派、一加、努比亚等一大批厂商。然而据报道，除了小米之外，主打线上渠道的荣耀、魅族、一加等中国手机厂商的销量并不高。金立印度市场主管Arvind则认为，从电商切入，对印度市场仅仅只是一种尝试，“未来怎么走还不好说”。
电商实际上是很多厂商没有办法的办法。以2014年初重回印度市场的摩托罗拉为例，它也是来不及铺线下渠道，最终才选择走电商渠道。
印度实行联邦制，20多个邦下面又有很多城市，人口分布也比较分散。而现在印度的电商基础设施并不成熟，物流、支付、服务等各个环节都仍在建设中，尤其是网上银行的普及化程度低导致支付环节无法线上完成。资料显示，印度智能手机目前超过70%的销量仍然来自于线下渠道。可见，选择电商实则不得已。
而金立在印度从线下起家，并且坚信“从线下走到线上容易，从线上走到线下难”的逻辑。Arvind认为，印度的市场主要还是在线下，打透线下渠道后转战线上，很容易获得认可；反过来则未必。
得渠道者得天下
纵观目前的印度手机市场则不难发现，当前占据市场主要地位的仍然是三星、索尼这样的国际手机品牌，以及Micromax、Intex、Lava等印度本土手机品牌。而中国手机品牌面临强大的竞争压力，压力来源就是最致命的杀手锏——线下渠道。
以如今在印度手机市场尤其吃香的三星为例，据报道，三星的旗舰店、专卖店和代理商遍及各个角落，从印度北部的新德里到南部的班加罗尔，几乎每个手机零售店里都有三星的身影。